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苹果清退亚马逊第三方供应商,能提升IPhone销量?

耿彪 2018-11-20 10:23:58

苹果今年推出的三款机型中,XS的售价过高,而XR的性能又不足,这就使得用户对于其产品颇为苦恼。在国内市场首发当日,IPhone XR就遭遇破发,各个渠道已经是在降价售卖,可是即便如此也没有能吸引用户前来消费,后来苹果不得不通过砍掉订单来降低库存压力。受此影响,苹果代工厂也被曝光出现员工带薪休假的情况,可以说苹果的表现不佳对于其上下游产业链企业的影响都是很大的。而为了改变当前苹果的不利处境,其决定在亚马逊采用官方自营的模式,清退未授权的第三方供应商,缩减渠道链,以此来提升产品利润值。

苹果手机在全球都有销售,自然是有很多的渠道商代理商,而在各个的平台中也是有很多的数码产品类型的网上店铺,他们与苹果签订合作协议,通过批发价格拿货,当然,也有的是从二级供货商拿的货,然后高价格出售给消费者?;チ挠攀凭驮谟谄渫ü缜澜档土瞬妨魍刺?,而消费者的购机成本也会因此而降低。如果苹果清退第三方供应商的话,就能减少渠道链条上的利润流失。在产品销量不佳的前提下,这种方式是最佳的处理方式。

新款IPhone为何卖不动了?

今年的苹果推出了三款机型,其中价格最低的也是6400多元,贵的已经达到了12799元,价格相比去年的IPhoneX也是不差,甚至于苹果此前一直推崇的5000多元的产品定价策略也被放弃,价格体系重塑之后,苹果看中的就是利润空间。特别是去年IPhoneX将价格涨上去之后,苹果在新财年的财报表现十分亮眼,尤其是利润值实现了较大幅度的增长,这就促使库克开始在产品利润上下功夫。而此次的苹果在产品更新上就是走的这个路线,产品价格更高了,产品型号更多了。

今年最便宜的IPhoneXR售价达到了6499元,虽然配备了双卡双待功能,可是比之前推出的IPhone8等系列机型的价格增长将近千元的水平,对比国内的华为Mate20、小米Mix3等机型,价格已经高出三千元以上,因此,出于价格问题,购买新款IPhone的用户已经没有之前那么多,就连之前每年都是最早拿到IPhone新机的林志颖都表示新款机型对他吸引力没有那么高了,这不仅仅是价格的问题,还有其在产品上的升级似乎也没有OV们推出的创新式的弹射式前置镜头来得更劲爆。

当然除了这些,苹果手机在品牌价值和情怀方面也在逐渐丧失,用户更加怀念乔布斯时代的苹果。苹果的前任CEO约翰斯卡利也表示库克把苹果做成了奢侈品,缺乏创新。而苹果用户们对于苹果的期待也是越来越低,反而国产华为、小米、OV们纷纷效仿之前的苹果,在创新设计上也是变得越来越大胆,使得用户们对于其产品越来越期待。正是市场竞争变得越来越激烈,使得苹果当前的处境越来越差,新款IPhone卖不动也就在情理之中了。

苹果清退亚马逊第三方供应商能有用吗?

如今的亚马逊可以说在全球零售市场都具有很大的影响力,其在美国占据了超过49.1%的在线零售销售额,比排名第二的ebay高出7倍,是苹果官网的12倍还要多。因此,对于苹果来说亚马逊也是一个十分不错的平台,就好比国内的华为、小米们都有自己的销售平台,但是也天猫、京东、苏宁这些平台保持着合作一样,它们的目的不过是利用平台来进行产品销售罢了。

而我们可以看到,在平台上有不少的第三方产品零售商,他们利用批发的价格从智能手机厂商那里拿货,然后再售卖给消费者,这样一来就能从中赚取差价。而如果苹果清退这些代理商,那么平台就会归于苹果自营,但是售卖的价格不会改变。这意味着代理商吃掉的那些利润就会重新回到苹果手里。

当然,苹果也仅仅是清退了线上第三方代理商,它们的线下渠道依然可以成为苹果最有利的市场布局??梢运?,现在的苹果为了利润已经将所有可以利用的渠道都掌握在手里,起码在短时间内苹果的利润值不会受到影响,甚至于还可能有一定的增长??墒?,第三方渠道商拥有一定范围内的产品定价权,它们可以选择性的对产品进行降价出售,从而提升产品销量,苹果在亚马逊自营后产品价格基本上就是统一规划,这势必会造成一部分潜在用户的流失。

苹果需要自救

虽然苹果在新机发售后产品销量曾在一段时间内出现快速的增长,可是并没有能保持下去,特别是在华为和小米们发布新机之后,苹果在国内市场的新款产品销量便开始下滑,苹果不得不下调中国零售供应商30%的订单,苹果的代工厂富士康之前为IPhone准备的60条生产线只有45条在运作中,远低于预期。

此前业界一直在唱衰苹果,认为其产品缺乏创新,虽然后来库克推出了大屏幕的Plus机型使得用户出现了快速增长,挽救了苹果??墒墙昀窗沧砍堂窃诖葱律喜欢戏⒘?,苹果陷入颇为尴尬的境地,销量被华为超越,利润也是凭借不断增长的单品价格来进行支撑,这是不可能长久的。

苹果需要自救,但是其清退亚马逊第三方供应商的行为不过是饮鸩止渴罢了,为了自身利益而砍掉销售渠道,反而是不理智的行为。而库克要做的就是加强产品研发,在产品设计和性能配置上下功夫,利用自己的优势去对比竞争者们的劣势。试想一下,如果今年的苹果能推出100%全面屏会带来怎样的震撼,必然是国产厂商们所不能比的。

但是,在屏幕设计上,苹果的技术并不成熟,因此库克才选择不冒进,等到明年在新品的创新上发力,改变现在不利的处境??墒?,折叠屏幕即将到来,苹果还有应对措施吗?

笔者认为现在的苹果正在遭遇最艰难的处境,其产品设计能力被安卓厂商赶超,如果不能在产品上碾压对手,那么他自己就会被别人碾压,多年以来积累的产品品牌价值也在逐渐降低,到时候就算你的产品价格定得再高,没有销量哪来的利润?

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